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    明星代言的优势主要有哪些?

    发布时间:2020-11-11 阅读量:8

    明星代言是指利用名人、明星的平面肖像或录像,通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式。明星代言已经成为一种流行的推广方式,现在一出门随处可见明星代言的广告,有时候在电梯里面都能看到有这类广告,为让商品无形之中提升品牌宣传度,依靠明星的影响力,塑造优质的口碑,提升市场的知名度,最终提高商品的销售量的目的。

    我们都知道明星代言,那么它的优势主要有哪些呢?以下是针对明星代言优势做出的归纳整理。


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    1
    提高企业形象

    邀请名人明星作广告需要大笔酬金。例如美国著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同,为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年,酬金1800万美金。我国明星的报酬虽然没有这么高,但对普通消费者来说也是一笔天文数字。请得起名人作广告的公司或企业往往是财务资金非常雄厚的,无形之中提高了该企业的形象。



    2
    吸引消费者眼球

    不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌,还是演出的舞台上,总能吸引人想要目睹明星的风采,看一看明星。许多明星都有他的追随者、崇拜者,明星的一言一行都会引起他们的关注。明星广告会因明星而得益,提高广告的受众接触率,明星代言的品牌知名度也会因此会提高。



    3
    吸引合作者

    形象代言人的优势明星效益,选择形象代言人的作用,提升项目产品的品牌形象和企业实力象征。吸引合作者往往是企业着重考虑的一方面。因为对广告主和企业来说,明星对消费者的影响是最重要的事,但是在考虑渠道的问题上也有广告主的目的。如果没有良好畅通的渠道,产品就不可能到达消费者手中。聘请名人任品牌代言人,意味着企业资金雄厚,意味着企业花重金搞营销,意味着产品销售前景看好,不仅能吸引经销商兴趣,增加经销商信心,提高经销商积极性的作用,而且还能有助于企业得到原材料供应商的支持。

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    4
    示范作用

    明星对普通消费者具有很大的影响力,人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品,能产生较强的感染力和说服力,从而达到促进产品销售的目的。



    5
    延续广告效果

    经过长时间的营销努力和广告宣传,消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切关系。当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时,会不由自主地联想起其曾经代言的品牌,从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。比如说到王姬,“孔府家酒,叫人想家”便涌现在脑海之中,说到胡歌,就让人想到了他代言过的华为手机,还有他和佟丽娅代言的阿玛尼手表。



    6
    提高品牌的品质形象

    明星给我们的印象,都是有钱的高消费群体,因此,也会推断出明星用的品牌肯定是高品质的。联合利华的力士香皂,早期在我国的市场推广,曾聘请一系列知名影星担任代言人。经过大量的广告宣传,该品牌从众多香皂产品中脱颖而出,成为时尚青年的首选。


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    7
    丰富品牌内涵

    明星一般都有已被消费者所了解的故事,为消费者所接受的独特个性。将明星与品牌联系起来,品牌也就增加了一些深刻的内涵。耐克因为乔丹而增加了“篮球”、“运动”、“冠军”、“成功”的含义,利郎服装通过陈道明而让人产生“成熟”、“老练”、“自信”的感觉。



    8
    提供购买理由

    在许多情况下,消费者不知道应该购买什么品牌比较合理,因而“广告做得多”或“名人推荐”就成为理由。娃哈哈纯净水产品销量的后来居上,也许就是因为有了景冈山与罗湘晋、毛宁和陈明的代言,给了消费者一个选择该品牌的理由。 


    以上是对明星代言主要优势的分享,可以考虑下明星代言这种营销方式,抓住明星代言的优势,利用明星的影响力,来让你的商品得到更好的宣传和推广效果。


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